去化率是什麼 去化率到底是什麼

去化率是指銷售與新增供應的比值，其比值越大說明賣得越好。去化率是在一定時間段內的銷售率，來自臺灣的說法。在房地產領域稱為銷售率，且在房地產銷售行業使用頻率較高。去化率計算公式：去化率=銷售套數/總套數，去化量等同於銷售量。示例：如2009年第二季度，X小區90平米戶型的銷售率=（該戶型累計銷售套數/該戶型總套數）×100%。

具備以下知識點，可以快速的提高去化率：

1、要了解房屋的構造，熟悉每套房屋的優劣。

2、要知道周邊地理環境，交通設施。對於房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。

3、因為會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果能很好的抓住客戶的心理，那機會就會大很多了。還有主要的就是自信心。

4、應該熟知所銷售專案的相關資訊（如：樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。