2018社群中秋節活動策劃方案 2018年中秋節我們可以這樣玩

導語：中秋節的夜晚，月亮最圓最美，月色最皎潔，有點神祕，有點玄幻。人們看到圓月就會聯想到一家人的團聚，這是由月亮的圓缺聯想到人間的聚散，所以又把中秋節叫做團圓節。轉眼間2018年的中秋節就快到了，2018社群中秋節活動策劃方案我們也準備好了，2018年中秋節我們可以這樣玩一定讓你盡興。

2018社群中秋節活動策劃方案 2018年中秋節我們可以這樣玩

2018社群中秋節活動策劃方案 2018年中秋節我們可以這樣玩

一 活動背景

中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日，這一天家家吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。今年中秋正好的十一黃金週，也是舉辦活動的黃金時機。

中秋之夜，明月當空，清輝灑滿大地，業主集聚的情形，不僅體現出小區大家庭般的和諧氛圍，進一步提升物業公司形象。

二 活動籌備

(一)活動主題

中秋佳節，團圓新居——“新居”二字也可由開盤小區的名稱替代

(二)活動目的

1、 以“中秋”這個眾所周知的傳統節日為由頭，讓業主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象，印象良好。

2、通過這次文娛活動，增進物業與業主之間的和諧溝通與合作，留下美好的第一印象，保持了兩者之間友好和諧的關係。

3、提升小區物業的影響力和吸引力，樹立良好形象。

(三)活動形式

以“中秋”為主題的文娛活動，形式豐富多彩

(四)活動物件

入住小區的業主

中秋節活動專用節目

(五)活動時間

18年9月23日晚(由貴公司自行決定)

(六)活動地點

可選擇小區裡寬闊的場地

三 前期準備

(一)前期造勢

1、交房時主動向業主提起此項活動，並熱情邀請業主的參加。

2、海報形式的宣傳

3、宣傳單形式(選用)

(二)活動的前期準備

1、活動前10天，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節目、活動流程發到每名員工手中，這樣讓員工知道自己的任務，同時也可以明確告訴業主有什麼亮點及娛樂專案，吸引業主的積極參與。

2、通過預熱把臺詞及文藝節目進行實戰演練，並總結問題再熟練、自然地運用。針對不同的工作設定專職主持人和會務人員負責。

3、活動現場的彩排及音響除錯及佈置

4、安排專任佈置場地

5、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結宣傳活動，明確活動現在的分工及出現意外情況的應急預案。

6、活動當中用到的禮品要在活動前3天到位，不要到活動開始那天，出現禮品不足或者不到位的問題。

7、尋找小區中有藝術特長的兒童，並進行邀請。

8、瞭解業主中是否有新婚夫婦，進行邀請，並可事先跟他們說好活動規則和安排。

(三) 企劃準備

1、現場佈置所需物品：橫幅、氣球等營造節日氣氛

2、製作禮包，準備禮品

3、畫出活動現場平面佈置圖，事先演練

四 活動設計

1、賞月，分發月餅，同時用心體會中秋主題意義，如有可能建議業主給家裡的父母或者親人打電話，捎去對遠方親友的思念之情。

2、簡單介紹關於中秋的來歷、意義等相關資訊，可以讓業主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂趣。

3、互動遊戲：

(1)吟對與中秋有關的詩句。誰吟對的多，就贈送精美小禮品

(2)吟唱歌曲，歌曲裡帶“月”字，誰唱得好唱得多，贈送小禮品。

4、中秋“最棒家庭”競賽

可以進行拉唱節目，即歌唱帶“月”字的歌曲(或吟對與月有關的詩句或成語)，邀請幾戶業主進行對抗，以所唱歌曲的多為勝，贈送禮品，其他參加的家庭也贈送小禮品。每組家庭只需贈送一份禮品。

5、最好安排小區中兒童的才藝表演，兒童表演一般都是觀眾願意看到的節目。

6、相傳中秋之夜，靜沐月光，可使婦女懷孕。因此在一些地區，逢中秋月夜，婦女會走出家門，沐浴月光，希望早生貴子，謂之“照月”。公司可以借鑑這個傳說，邀請新婚不久的夫妻上臺，恭祝早生貴子。

五 中期操作

1 現場佈置:提前將現場根據預選描繪的現場平面圖加以包裝佈置，安裝除錯儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

2、統一著裝，員工提前到場，鼓舞士氣，熱身，調整到最好的精神狀態;需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。

3、保證禮品的到位

4、活動進行中，指揮人員根據活動中暴露的問題及時規範和調整各環節的操作，提高活動質量。

六 後續活動

1、可以考慮編寫新聞報道，利用新聞媒體提高公司的形象。

2、公司領導對活動進行總結，發表簡短的說話。

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“月餅大戰”

的銷售技巧一、陳列注意事項

所有陳列遵循的原則是：一是方便顧客; 一是豐滿有氣勢，有氛圍。

1、禮盒月餅。生鮮月餅和超市要結合好，按照品牌、品類、價格段進行陳列，分出高、中、低檔，可以根據顧客需求進行集中介紹，方便顧客選擇。

2、散裝月餅。散裝月餅陳列要品類清晰(如蘇式、廣式分開)、口味分開、價格帶從低到高依次陳列，還要注意排面的整齊度、豐滿度，做到隨時整理。

3、其他禮盒集中陳列。飲料科的酒、蛋白飲料等禮盒，食品科的保健品、地方特產、衝調類、餅乾等禮盒，調味科的橄欖油、八寶粥、棗等禮盒，冷凍科的火腿、牛奶等禮盒，這些禮盒類最好集中陳列，方便顧客選購。

二、銷售注意事項銷售的基本原則是：引導顧客買最適合的商品，努力促成每一筆成交，不放過任何銷售機會。

1、做好日盤點，清楚掌握商品銷售動態和庫存。月餅銷售期僅有一週左右的時間，期間門店要堅持做好月餅的日盤點工作，準確報貨，不能斷貨，重點銷售單品至少要保持三天的庫存量。店長要做好跟蹤監督，一些門店出現最多的問題就是賣的好的口味或者禮盒很早就斷貨，賣得不好的剩在最後，就是因為不清楚庫存。提示門店做好銷售記錄，特別是銷量較大的商品要做好備註，是因為團購銷量大還是其他原因，以給明年備貨作參考。

2、銷售人員狀態好，業務技能熟練，絕不空崗。月餅銷售主要靠介紹，一不能空崗，二技能要熟練，三狀態好、服務周到。確保每一名銷售人員都是有效的，服務意識強，懂知識，會銷售。要掌握月餅的價位、口味、規格、適合人群等基礎業務知識，積極主動服務，第一時間清楚顧客的需求，給顧客介紹最適合的商品。另外，月餅包裝袋也要存放好，什麼品牌的商品裝什麼包裝袋要清晰明瞭，不能出錯。 店長要直接關注到月餅銷售人員的搭配(新員工與老員工搭配)和狀態，排好班次，任何時間必須有能做決策的人(門店領導團隊可以進行輪流值崗)、不能錯失任何銷售機會。

3、任務分解，每天做銷售對比及分析。每天做銷售總結，進行銷售分析及對比，一是超市月餅與生鮮月餅做銷售對比，二是每個銷售人員做對比，營造內部良性競爭的氛圍，讓業績好的員工做分享，隨時改進促銷方式。

4、靈活銷售。首先是銷售方式上，顧客買散裝月餅多是自己吃，可以進行免費品嚐式銷售，主要側重口味介紹，簡裝月餅也是較實惠的選擇。禮盒月餅多是送禮，要抓住商品特點結合顧客需求介紹對應的商品，比如百威適合送老人、金蘋果適合送年輕人、還有無糖類、清真類都有明顯的特定人群。再就是到後期參考庫存，可以採用買搭(比如買高價位送低價位)、買送(比如買一送一)、買返(比如買一百返二十)等方式進行促銷。

5、發動內部員工的力量。可以採用獎勵和優惠的方式發動員工，讓員工介紹親戚朋友來購買月餅，一方面對於員工介紹的客戶可以進行適當的優惠，一方面對員工進行一定的物質獎勵和精神鼓勵。

三、業務部提示

1、接待團購客戶，門店瞭解清楚需求後，要及時與業務溝通。另外，月餅禮盒還可以根據客戶的需求進行口味搭配。

2、月餅銷售時間短，每一個小時都很寶貴，門店可以不分時間和地點隨時打電話報貨，業務部全天候值班，為門店銷售做好貨源保障。

四、其他門店在 中秋節 前四天左右要排查團購老客戶是否已下訂單，如果團購老客戶還沒有確定訂單，要再次做回訪，以防老客戶流失。