b2c與b2b的區別 b2c與b2b有什麼不同

說起電商，大家第一想到的肯定是網購。但是，在買家購買商品的每一個階段——B2B和B2C之間都存在不同。而說起B2B和B2C，很多人都不瞭解。營銷領域裡B2B和B2C的理論差別之大，就像圍棋和中國象棋、足球和籃球。那麼，b2c與b2b的區別在哪裡呢？一起來看看吧！

b2c與b2b的區別

1、內涵不同：b2b是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行資料資訊的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。而b2c的中文簡稱為“商對客”，是電子商務的一種模式。也就是通常說的，直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

2、模式不同：b2b面向製造業或面向商業的垂直，可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間形成供貨關係，生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關係。

而b2c天貓經歷了淘寶分拆、十月圍城之後更名為“天貓”，京東經歷了C輪融資15億美元，凡客經歷了凡客體廣告狂歡，產品種類擴張，公司鉅額虧損。這三家巨頭代表著三種b2c電商模式，各有優勢。

3、特點不同：b2c企業的支付體系已經具備了一定發展基礎，支付寶、財付通等網上支付服務商已經具備了一定的競爭優勢，同時為進一步改善網上支付行業的發展環境。

對於消費品牌，b2b的購買者是獨立的個體。而在b2b通常有組織委員會，每個成員對任意品牌都可有不同的態度。

4、回頭率不同：b2b的買家幾乎都會在第一次交易成功之後，經常再次購買，或者是定期購買。而b2c的買家大部分都不會再回頭繼續購買同樣商品，也不是必然不會，也有個別例外。