經銷商和代理商有哪些區別 經銷商和代理商的區別

隨著國民經濟的提升，商業發展的模式也越來越多，比如經銷商和代理商的商業模式，那麼二者有什麼區別呢?

經銷商是獨立的經營機構，擁有商品的所有權。經銷商以自己的名義購進貨物，然後加價銷售，獲得利潤。經銷商可以經營多種商品，甚至經營競品，但要自己承擔貨價漲落等經營風險。

代理商是廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，按照規定價格售賣，賺取佣金。代理商不一定是獨立的機構，且不擁有商品的所有權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入。

經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：

一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化;

二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位;

三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商“套牢”，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。