房東為賣房給中介發8888元紅包 有的還獎勵手機和電腦

根據杭州貝殼研究院資料顯示，5月杭州二手房成交房源的平均成交週期高達192天，也就是說，5月賣出去的房子，從掛牌到成交，平均要192天。掛牌房源多，賣房週期長，除了有人急售，一口氣降到小區最低價，還有些房東選擇拿金錢激勵中介。有房東組建了二手房經紀人群，設定了誘人的金錢獎勵，進群就發紅包，賣掉房子的獎勵更是高達8888元紅包外加1%的佣金。

不久前，有記者在朋友圈看到一張蕭山某房源的微信賣房群截圖。房東在群裡釋出資訊稱：房源面積130.73㎡，戶型為四房兩廳兩衛，南北通透，無抵押，屋內零食飲料備齊，歡迎帶看。

為激勵中介積極帶看，房東釋出了各類獎勵措施：1、邀請同行中介進群，每邀請1人獎勵8.88元紅包；2、實地帶客戶看房，並拍下視訊，獎勵28.88元紅包；3、成功讓客戶進入談判階段，獎勵188.88元紅包；4、最終成交，獎勵成交的業務員8888元紅包，另附1%的中介費。從截圖看，已吸引了100多名中介進群。

這並非個例，文三西路一老小區的業主李林（化名）也在去年8月組建了賣房群。李林的房源面積91.5㎡，位於5樓，掛牌價365萬元。而當時，同面積、樓層的房源，掛牌價都在380萬元左右。李林想盡快賣掉房源，幫孩子還貸款，就委託賣房的經紀人組建了這個賣房群。李林就在群裡發了幾波紅包，金額為200-500元不等，並告訴進群的經紀人，帶看一組客戶可獎勵30元的紅包，如果成交還有其他更大金額的紅包獎勵。

城西一位經紀人趙森（化名）告訴記者，自己的微信裡大概有20多個類似的賣房群。趙森向記者展示了其中一套房源，位於丹楓新村小區，面積67.3㎡，售價200萬元。該賣房群裡有228位經紀人，房東也設定了帶看1人50元紅包的獎勵，這個獎勵在各賣房群裡已屬於較高水平。

這樣的情況並非僅在杭州出現。據相關媒體6月26日報道，因市場信心不足，市場觀望氛圍濃厚，上海二手房市場交易量已連續兩個月下降，房東出現“內卷”現象。

為成功出售房源，上海房東開始“內卷”，市場上不斷傳出房東為了賣房進行建群、發紅包、送iPhone等的“促銷”舉措。

受訪業內人士普遍認為，從市場情況來看，目前上海樓市正處於“深度博弈期”。以二手房市場為例。實際上，“二手房掛牌資料已經開始往下走了，看起來還會有進一步收縮的趨勢。”6月25日，上海中原地產市場分析師盧文曦表示，市場觀望氛圍濃厚的情況下，近期一批不急用錢、不著急置換的業主不願“割肉”，選擇撤回掛牌房源。不過，盧文曦強調，從絕對量來看，二手房的掛牌量依然很高。“我個人判斷，下半年二手房市場交易的動力不會太足。整體來看，大量掛牌房源自然會令成交價受到衝擊。”盧文曦向記者強調，二手房市場當下分化嚴重。市場擁有大量房源的情況下，能否順利出手的關鍵在於房源本身的優勢，“如果是外環外‘老破小’，那真的是壓力會比較大一點。”